{"id":17156,"date":"2020-02-06T08:27:25","date_gmt":"2020-02-06T08:27:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.farleygreene.com\/blog\/44-years-of-sieving-technology\/"},"modified":"2020-02-06T08:27:25","modified_gmt":"2020-02-06T08:27:25","slug":"44-years-of-sieving-technology","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.farleygreene.com\/fr\/blog\/44-years-of-sieving-technology\/","title":{"rendered":"44 ans de technologie de tamisage"},"content":{"rendered":"

Dans un r\u00e9cent article publi\u00e9 dans le magazine Decision, Antony Hare revient sur les dix derni\u00e8res ann\u00e9es en tant que directeur g\u00e9n\u00e9ral de Farleygreene. <\/strong><\/p>\n

Pourquoi le directeur g\u00e9n\u00e9ral d’une PME qui con\u00e7oit et fabrique des machines de tamisage industriel est-il si fascin\u00e9 par l’impression 3D ? Parce qu’Antony Hare voit dans ce que l’on appelle techniquement la fabrication additive une nouvelle opportunit\u00e9 commerciale majeure. <\/p>\n

\u00ab\u00a0Pour recycler la poudre de m\u00e9tal qui reste apr\u00e8s les applications industrielles, en vue de la fusionner pour imprimer des pi\u00e8ces en 3D – g\u00e9n\u00e9ralement pour les avions – les entreprises devront d’abord la tamiser pour s’assurer qu’elle est de la bonne qualit\u00e9\u00a0\u00bb, explique-t-il.<\/p>\n

C’est l\u00e0 que Farleygreene intervient en fournissant les tamis n\u00e9cessaires au processus. Leur confiance dans le march\u00e9 est telle qu’une nouvelle marque a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e \u00e0 cet effet, Sievgen, qui vient s’ajouter \u00e0 la gamme de produits Sievmaster d\u00e9j\u00e0 bien \u00e9tablie. Les syst\u00e8mes de traitement des poudres SG03 et SG04 permettent de r\u00e9utiliser des poudres m\u00e9talliques qui seraient autrement \u00e9limin\u00e9es, et de valider des poudres vierges. <\/p>\n

\u00ab\u00a0L’impression 3D est comme le r\u00e9plicateur de Star Trek, l’appareil fictif capable de recr\u00e9er des objets inanim\u00e9s\u00a0\u00bb, d\u00e9clare Antony avec enthousiasme. \u00ab\u00a0Par exemple, l’utilisation de pi\u00e8ces imprim\u00e9es en 3D rend les avions plus l\u00e9gers et donc plus \u00e9conomes en carburant. En fait, la technologie se d\u00e9veloppe si rapidement qu’un avion pourrait bient\u00f4t s’identifier lui-m\u00eame comme ayant besoin d’une nouvelle pi\u00e8ce et, au moment o\u00f9 il atteindra la fin de son vol, celle-ci aura d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 imprim\u00e9e et attendra \u00e0 l’a\u00e9roport, pr\u00eate \u00e0 \u00eatre mont\u00e9e.\u00a0\u00bb <\/p>\n

Bien que le potentiel de ce nouvel aspect de l’activit\u00e9 soit \u00ab\u00a0\u00e9norme\u00a0\u00bb – Sievgen s’est vu attribuer une section d\u00e9di\u00e9e au sein du d\u00e9partement d’ing\u00e9nierie, avec ses propres ing\u00e9nieurs d’essai et de conception -, il n’en reste pas moins que l’activit\u00e9 principale, qui fabrique des tamis pour toutes sortes de secteurs, de l’agroalimentaire \u00e0 la chimie, a encore un potentiel de croissance.<\/p>\n

Antony se base sur le fait que l’entreprise re\u00e7oit de plus en plus de demandes d’agents souhaitant la repr\u00e9senter \u00e0 l’\u00e9tranger. \u00ab\u00a0Ils ont fourni de grands fabricants d’\u00e9quipements et ont vu nos produits appara\u00eetre dans d’autres usines\u00a0\u00bb, explique-t-il. <\/p>\n

La croissance a conduit Farleygreene \u00e0 d\u00e9m\u00e9nager dans de nouveaux locaux en 2014, qui, avec 6800 pieds carr\u00e9s, \u00e9taient plus de deux fois plus grands que le site pr\u00e9c\u00e9dent. Avec le recul, Antony regrette de ne pas avoir \u00e9t\u00e9 plus audacieux. \u00ab\u00a0J’envisageais d\u00e9j\u00e0 de prendre en compte le moment o\u00f9 nous aurions besoin de plus d’espace, et j’ai examin\u00e9 des locaux d’une superficie proche de 10 000 pieds carr\u00e9s, mais \u00e0 l’\u00e9poque, je pensais que c’\u00e9tait un peu trop grand. Peut-\u00eatre aurions-nous d\u00fb prendre plus de risques et nous lancer. Cela dit, nous avons utilis\u00e9 l’espace dont nous disposions de mani\u00e8re tr\u00e8s efficace pour obtenir une surface de plus de 11 000 pieds carr\u00e9s, combinant des bureaux, des salles de pause, des espaces de stockage, d’essai et de fabrication\u00a0\u00bb <\/p>\n

Cela dit, pour reprendre l’argument proverbial du \u00ab\u00a0revers de la m\u00e9daille\u00a0\u00bb, Farleygreene aurait eu moins d’argent \u00e0 investir. \u00ab\u00a0Je pense qu’une entreprise doit \u00eatre pr\u00eate \u00e0 prendre plus de risques si elle veut se d\u00e9velopper, mais il doit s’agir de risques mesur\u00e9s. J’ai aussi une responsabilit\u00e9 envers les gens d’ici, qui ont des familles et des hypoth\u00e8ques\u00a0\u00bb, souligne-t-il. <\/p>\n

Ce qui pourrait se passer, c’est que l’entreprise pourrait prendre une unit\u00e9 suppl\u00e9mentaire \u00e0 proximit\u00e9 des locaux actuels. Ce b\u00e2timent deviendrait le centre d’ing\u00e9nierie et de production, tandis que le b\u00e2timent existant deviendrait le centre de R&D et la salle d’exposition de l’entreprise, ce qui permettrait d’inviter plus facilement les clients \u00e0 venir tester les produits. <\/p>\n

Selon Antony, ce qui permet \u00e0 Farleygreene de rivaliser avec des concurrents beaucoup plus importants, c’est la fa\u00e7on dont ils r\u00e9agissent \u00e0 une demande de renseignements. \u00ab\u00a0Notre approche consiste \u00e0 r\u00e9pondre aux attentes des clients, plut\u00f4t que d’essayer de leur imposer des solutions\u00a0\u00bb, explique-t-il. \u00ab\u00a0Nos concurrents peuvent \u00eatre notre meilleur outil de marketing, car certains sont un peu arrogants et pensent qu’ils savent mieux que les autres. Nous venons de remporter un gros contrat aupr\u00e8s d’une entreprise su\u00e9doise parce que notre concurrent avait une attitude un peu trop normative. Nous avons r\u00e9agi avec plus de souplesse aux sp\u00e9cifications du client. <\/p>\n

\u00ab\u00a0Pour fournir les solutions les plus appropri\u00e9es, vous devez adopter une approche consultative avec le client, ce qui signifie que vous devez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 prendre le temps d’\u00e9tudier son secteur d’activit\u00e9 et les mat\u00e9riaux qu’il traite. Une approche unique ne fonctionne pas\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Le p\u00e8re d’Antony a cr\u00e9\u00e9 l’entreprise en 1976, apr\u00e8s avoir travaill\u00e9 dans ce qui est aujourd’hui le principal concurrent de Farleygreene. Hare junior est impliqu\u00e9 depuis qu’il a \u00e9t\u00e9 \u00ab\u00a0tra\u00een\u00e9 pour aider\u00a0\u00bb pendant ses vacances scolaires. Il a rejoint l’entreprise \u00e0 l’\u00e2ge de dix-huit ans en tant qu’ajusteur et a appris le m\u00e9tier par la base. <\/p>\n

\u00ab\u00a0J’ai travaill\u00e9 dans tous les services, des achats au marketing\u00a0\u00bb, se souvient-il. \u00ab\u00a0Mon p\u00e8re \u00e9tait plus dur avec moi qu’avec les autres. Il faisait de moi un exemple si je faisais quelque chose de mal. Je ne pouvais pas m’en sortir, simplement parce que j’\u00e9tais le fils du patron. Il n’y a pas un \u00e9l\u00e9ment d’une machine que je ne connaisse pas dans les moindres d\u00e9tails\u00a0\u00bb. Et il aime toujours mettre la main \u00e0 la p\u00e2te. \u00ab\u00a0Je suis heureux d’apporter mon aide dans l’atelier\u00a0\u00bb, d\u00e9clare-t-il. <\/p>\n

Cet ancrage a permis \u00e0 Antony d’\u00eatre en mesure de faire face \u00e0 la responsabilit\u00e9 de reprendre le flambeau lorsque son p\u00e8re est d\u00e9c\u00e9d\u00e9 subitement en 2010. \u00ab\u00a0Je me souviens m’\u00eatre assis \u00e0 mon bureau le lundi matin et m’\u00eatre demand\u00e9 ce que j’allais faire maintenant. Mais j’avais une bonne compr\u00e9hension du fonctionnement de l’entreprise, et il s’agissait simplement de la mettre en \u0153uvre\u00a0\u00bb. <\/p>\n

Son p\u00e8re a certainement exerc\u00e9 une forte influence. \u00ab\u00a0Toutes les choses qu’il avait l’habitude de dire et qui m’aga\u00e7aient \u00e0 l’\u00e9poque, je me rends compte aujourd’hui qu’il avait raison. Des choses comme l’\u00e9thique du travail : il m’a inculqu\u00e9 une fa\u00e7on de travailler, des choses simples comme ranger derri\u00e8re soi. Il \u00e9tait tr\u00e8s dou\u00e9 pour trouver des solutions \u00e0 l’amiable et il m’arrive, lorsque je suis confront\u00e9 \u00e0 une conversation difficile, de penser \u00e0 ce qu’il aurait dit dans cette situation. <\/p>\n

L’une des choses qu’Antony trouve les plus passionnantes dans l’entreprise, c’est son personnel. Avec une main-d’\u0153uvre jeune – la plupart des ing\u00e9nieurs concepteurs ont moins de trente ans – il aime voir les gens apprendre et progresser ; par exemple, un ing\u00e9nieur dipl\u00f4m\u00e9 a \u00e9t\u00e9 promu ing\u00e9nieur principal en recherche et d\u00e9veloppement, et un ing\u00e9nieur technico-commercial est devenu responsable du d\u00e9veloppement commercial. <\/p>\n

Il est toutefois conscient que les jeunes ing\u00e9nieurs n’aspirent g\u00e9n\u00e9ralement pas \u00e0 une carri\u00e8re dans la fabrication de tamis industriels. \u00ab\u00a0La plupart d’entre eux commencent par vouloir devenir ing\u00e9nieurs en a\u00e9ronautique ou en Formule 1\u00a0\u00bb, dit-il d’un ton d\u00e9pit\u00e9. <\/p>\n

Mais ils changent, ajoute-t-il. \u00ab\u00a0Certains de nos ing\u00e9nieurs viennent du sport automobile ou de l’a\u00e9ronautique. Ils se rendent compte qu’il est tr\u00e8s bien de travailler pour de grands constructeurs a\u00e9ronautiques, mais qu’ils ne concevront pas l’avion, seulement un minuscule composant d’une roue ou d’un frein. Ils se plaisent ici parce qu’ils ont l’occasion de concevoir le produit dans son ensemble et qu’ils le voient de la planche \u00e0 dessin jusqu’\u00e0 sa sortie de l’usine. Ce processus leur procure une grande satisfaction. Il ne s’agit pas seulement d’un salaire ; il s’agit de profiter d’une bonne \u00e9thique amicale et de sentir que l’on fait partie de la bande\u00a0\u00bb. <\/p>\n

Mais il est r\u00e9aliste. \u00ab\u00a0L’un de nos ing\u00e9nieurs d’essai s’est vu proposer un emploi chez McLaren et je ne me suis pas oppos\u00e9 \u00e0 lui\u00a0\u00bb, explique Antony. \u00ab\u00a0M\u00eame moi, j’aurais r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 deux fois si McLaren m’avait demand\u00e9 de les rejoindre ! C’est le travail r\u00eav\u00e9 d’un ing\u00e9nieur\u00a0\u00bb. <\/p>\n

L’engagement des salari\u00e9s n’est donc pas une case \u00e0 cocher, estime Antony. Et il y aura toujours des probl\u00e8mes \u00e0 r\u00e9soudre. \u00ab\u00a0Je me souviens d’un dicton selon lequel, dans chaque entreprise, il y a quelqu’un dont les gens se plaignent, et si vous ne pensez pas avoir cette personne dans votre entreprise, c’est probablement vous\u00a0\u00bb, d\u00e9clare-t-il. \u00ab\u00a0In\u00e9vitablement, il y aura des moments o\u00f9 les gens s’\u00e9nerveront les uns les autres, et mon approche consiste \u00e0 r\u00e9unir les personnes concern\u00e9es autour d’une table pour r\u00e9gler le probl\u00e8me, faute de quoi l’atmosph\u00e8re deviendra toxique. Tout le monde a son mot \u00e0 dire, face \u00e0 face, et nous pouvons ensuite passer \u00e0 autre chose\u00a0\u00bb. <\/p>\n

Il pr\u00e9voit qu’un grand nombre de petites entreprises d’ing\u00e9nierie et de fabrication seront englouties par des rivaux plus importants en raison de l’impact croissant de l’impression 3D en m\u00e9tal ; il a d’ailleurs re\u00e7u des offres d’acquisition, principalement de la part d’entreprises du m\u00eame secteur qui tentent d’accro\u00eetre leur chiffre d’affaires et leur masse critique. Il a d’ailleurs re\u00e7u des offres d’acquisition, principalement de la part d’entreprises du m\u00eame secteur qui cherchaient \u00e0 acqu\u00e9rir le chiffre d’affaires et la masse critique de l’entreprise. La vente n’est tout simplement pas mon domaine de pr\u00e9dilection pour le moment. J’ai tellement envie d’aller plus loin. Je ne dis pas que je ne l’envisagerai jamais – je suis ouvert \u00e0 tout, et c’est flatteur – mais cela me fait r\u00e9aliser que nous sommes sur la bonne voie, surtout quand l’un de ceux qui ont fait une approche \u00e9tait un concurrent. Cela m’a stimul\u00e9\u00a0\u00bb. <\/p>\n

Une autre raison est personnelle. \u00ab\u00a0Apr\u00e8s la mort de mon p\u00e8re, j’ai v\u00e9cu une p\u00e9riode tr\u00e8s stressante. Antony et sa femme (actionnaire minoritaire et comptable de l’entreprise) ont rachet\u00e9 les parts de la famille. \u00ab\u00a0Parce que cette entreprise a toujours fait partie de ma vie et que j’ai d\u00fb me battre pour qu’elle devienne la mienne, j’aurais du mal \u00e0 la vendre et je ne veux pas c\u00e9der un pourcentage \u00e0 d’autres personnes\u00a0\u00bb, explique Antony. \u00ab\u00a0M\u00eame si j’imagine mon p\u00e8re me dire que si quelqu’un me proposait une certaine somme, il serait idiot de la refuser. Mais on ne m’a pas encore propos\u00e9 ce montant. <\/p>\n

Quoi qu’il en soit, Antony se concentre davantage sur l’avenir de l’ing\u00e9nierie britannique. \u00ab\u00a0Nous avons une p\u00e9nurie d’ing\u00e9nieurs exp\u00e9riment\u00e9s dans ce pays, un nombre d\u00e9croissant de jeunes qui se dirigent vers l’ing\u00e9nierie et, en outre, un d\u00e9ficit de comp\u00e9tences au niveau interm\u00e9diaire\u00a0\u00bb, explique-t-il. \u00ab\u00a0Nous allons tous devoir penser davantage \u00e0 l’aspect professionnel de nos activit\u00e9s si nous voulons rem\u00e9dier \u00e0 cette situation. L’entreprise se tourne vers l’avenir et se r\u00e9jouit des d\u00e9fis \u00e0 relever pour poursuivre sa croissance. L’accent est d\u00e9sormais mis sur la croissance soutenue de notre r\u00e9seau de distributeurs \u00e0 travers le monde et sur le d\u00e9veloppement de produits nouveaux et existants pour les gammes de machines Sievmaster et Sievgen.\u00a0\u00bb <\/p>\n

Article publi\u00e9 pour Roffe Swayne, experts-comptables, conseillers fiscaux et commerciaux par le magazine DECISION <\/strong>www.decisionmagazine.co.uk<\/strong><\/a> <\/strong><\/span><\/p>\n

L’\u00e9dition du magazine est disponible ici : https:\/\/indd.adobe.com\/view\/2a73e22b-b925-4207-ba1e-cafaf93f5def<\/a><\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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