Mapledurwell, Hampshire – Farleygreene, fabricant d’équipements de tamisage et de criblage, a remporté le prix de l’exportateur de l’année 2019 de la PPMA lors de la prestigieuse cérémonie des Group Industry Awards à Birmingham.
Les PPMA Awards rassemblent plus de 300 professionnels du monde des machines de traitement et d’emballage. Le prix de l’exportateur de l’année récompense les fabricants qui ont enregistré une croissance substantielle de leurs ventes à l’exportation au cours des 12 à 18 derniers mois.
Farleygreene a mis en œuvre une croissance stratégique des exportations en ligne avec le raisonnement naturel et le raisonnement du Brexit. Au cours des deux dernières années, les exportations sont passées de moins de 5 % en 2017 à plus de 30 % du chiffre d’affaires en 2019. Farleygreene utilise un modèle basé sur les distributeurs pour accéder aux marchés étrangers, ce qui s’est avéré fructueux au cours des trois dernières années, augmentant les revenus importants basés sur l’exportation.
Depuis sa création en 1976, les ventes de tamis ont toujours été importantes au Royaume-Uni pour Farleygreene, avec des exportations occasionnelles sur une base ad hoc si le client avait une présence internationale. Afin d’augmenter les ventes, une stratégie d’accès aux principaux marchés de l’UE a été mise en place en faisant appel à de nouveaux distributeurs sur ces marchés, l’un après l’autre. En raison de la petite taille de l’entreprise, Farleygreene a mis au point un processus d’intégration à plusieurs niveaux afin que les ressources puissent traiter chaque nouveau distributeur à tour de rôle. Au fur et à mesure que l’entreprise s’est développée, les ressources disponibles pour l’intégration de nouveaux distributeurs se sont accrues. Farleygreene compte aujourd’hui 11 distributeurs dans le monde, desservant un total de 18 pays. Leurs distributeurs sont un atout très important pour Farleygreene et sont considérés comme une extension de leur équipe de vente, soutenue par du matériel de marketing spécifique à chaque pays.
Farleygreene continuera à se développer en utilisant la stratégie basée sur les distributeurs, car elle est considérée comme le moyen le plus efficace de développer la marque dans l’UE et au-delà. À terme, l’objectif de Farleygreene est de devenir le centre de connaissances techniques derrière le réseau de distributeurs.
