Mapledurwell, Hampshire – Farleygreene, Hersteller von Siebmaschinen, hat bei der prestigeträchtigen Veranstaltung Group Industry Awards in Birmingham den PPMA Exporter of the Year Award 2019 gewonnen.
Bei den PPMA Awards kommen mehr als 300 Fachleute aus der Welt der Verarbeitungs- und Verpackungsmaschinen zusammen. Mit der Auszeichnung Exporteur des Jahres werden Hersteller gewürdigt, die in den letzten 12 bis 18 Monaten ein erhebliches Wachstum ihrer Exportumsätze erzielt haben.
Farleygreene hat ein strategisches Exportwachstum im Einklang mit den natürlichen und Brexit-bedingten Gründen umgesetzt. In den letzten 2 Jahren ist dieser Anteil von weniger als 5% im Jahr 2017 auf über 30% des Umsatzes im Jahr 2019 gestiegen. Farleygreene arbeitet mit einem auf Vertriebspartnern basierenden Modell für den Zugang zu ausländischen Märkten, das sich in den letzten 3 Jahren als erfolgreich erwiesen hat und zu einer Steigerung wichtiger exportbasierter Einnahmen geführt hat.
Seit der Gründung im Jahr 1976 hat Farleygreene seine Siebe immer vor allem in Großbritannien verkauft. Gelegentlich exportierte das Unternehmen auf Ad-hoc-Basis, wenn der Kunde eine internationale Präsenz hatte. Um den Umsatz zu steigern, wurde eine Strategie für den Zugang zu den wichtigsten EU-Märkten entwickelt, indem nach und nach neue Vertriebshändler in diese Märkte aufgenommen wurden. Aufgrund der geringen Größe des Unternehmens entwickelte Farleygreene einen abgestuften Onboarding-Prozess, so dass die Ressourcen für jeden neuen Vertriebshändler nacheinander eingesetzt werden konnten. Mit dem Wachstum des Unternehmens wuchsen auch die Ressourcen, die jetzt für die Aufnahme neuer Vertriebshändler zur Verfügung stehen. Farleygreene hat jetzt 11 Vertriebshändler weltweit, die insgesamt 18 Länder bedienen. Die Vertriebspartner sind eine sehr wichtige Ergänzung für Farleygreene und werden als Erweiterung des Vertriebsteams gesehen, das durch länderspezifisches Marketingmaterial unterstützt wird.
Farleygreene wird auch weiterhin mit der Strategie des Vertriebsnetzes wachsen, da dies der effizienteste Weg ist, die Marke in der gesamten EU und darüber hinaus auszubauen. Das Ziel von Farleygreene ist es, die technische Wissensdrehscheibe hinter dem Vertriebsnetz zu werden.
