Mapledurwell, Hampshire – Farleygreene, fabricantes de equipos de tamizado y cribado, han ganado el Premio al Exportador del Año 2019 de la PPMA en el prestigioso evento Group Industry Awards celebrado en Birmingham.
Los Premios PPMA reúnen a más de 300 profesionales de la industria del mundo de la maquinaria de procesamiento y envasado, y el premio al Exportador del Año reconoce a los fabricantes que han logrado un crecimiento sustancial de las ventas de exportación en los últimos 12 – 18 meses.
Farleygreene ha estado aplicando un crecimiento estratégico de las exportaciones en consonancia con el razonamiento natural y el del Brexit. En los últimos 2 años ha pasado de menos del 5% en 2017 a más del 30% de la facturación en 2019. Farleygreene aplica un modelo basado en el distribuidor para acceder a los mercados extranjeros, que ha dado buenos resultados en los últimos 3 años, aumentando importantes ingresos basados en la exportación.
Desde su fundación en 1976, Farleygreene siempre ha vendido tamices en el Reino Unido, con exportaciones ocasionales ad hoc si el cliente tenía presencia internacional. Para aumentar las ventas, se creó una estrategia para acceder a los mercados clave de la UE, incorporando uno a uno nuevos distribuidores en estos mercados. Debido al pequeño tamaño de su empresa, Farleygreene desarrolló un proceso de incorporación escalonado para que los recursos pudieran tratar con cada nuevo distribuidor por turnos. A medida que la empresa ha ido creciendo, también lo han hecho los recursos disponibles para incorporar nuevos distribuidores. Farleygreene tiene ahora 11 distribuidores en todo el mundo, que atienden a un total de 18 países. Sus distribuidores son un complemento muy importante para Farleygreene y se les considera una extensión de su equipo de ventas, con el apoyo de material de marketing específico para cada país.
Farleygreene seguirá creciendo utilizando la estrategia basada en el distribuidor, ya que se considera la forma más eficaz de hacer crecer la marca en toda la UE y más allá. En última instancia, el objetivo de Farleygreene es convertirse en el centro de conocimientos técnicos de la red de distribuidores.
